مدل AIDAR تکنیک فراموش شده ایمیل مارکتینگ در کسب و کار های اینترنتی

اجازه بدهید قبل از اینکه به سراغ اصل مطلب بروم یک مقدمه را بیان کنم

همه چیز از یک تصمیم آغاز میشود…

درست از زمانی که تصمیم می گیرید به هر علتی وارد دنیای کسب و کار اینترنتی شوید…

با ذوق و شوق فراوران کار خود را استارت می زنید…

با انتخاب نام دامنه و نوع هاست و نوع قالب و نصب پلاگین های لازم  تقریبا وب سایت خود را آماده بهره برداری نمودید

از هر طریق و روش و تکنیک استفاده کردید تا جزء ده رتبه اول گوگل در حوزه خود باشید

بهترین و با کیفیت ترین محصولات را تولید و در صفحه محصولات وب سایتتان قرار دادید

و همانند یک ماهیگیر قلاب خود را در اقیانوس بی کران کسب وکار های اینترنتی انداختید و

به انتظار نشستید تا دست پر برگردید و نتیجه ماه ها تلاش خود را بگیرید

اما هیچ چیز جز یأس و نا امیدی دستتان را نمی گیرد.

اگر در دو ده قبل کسب و کار خود را آغاز می کردید با روش بالا صد در صد موفق می شدید حتی اگر محصولات بی کیفیتی ارائه میکردید

اما امروزه رفتار مخاطبان شما و باز خورد آنها بسیار با گذشته متفاوت شده است

مخاطب امروز…

حوزه انتخابی بسیار بیشتری دارد

بسیار هوشمندانه تر از سابق تصمیم میگیرد

و فقط از روی اعتماد است که خرید میکند

پس اگر شما نتوانید حس اعتماد را به مخاطب خود هدیه بدهید شکست خواهید خورد حتی اگر بهترین محصول را تولید کرده باشید

اما اعتماد چگونه شکل میگیرد :

بازریابی ایمیلی یا ایمیل مارکتینگ

“ایمیل مارکتینگ” تنها روشی است که می توانید به کمک آن اعتماد مخاطبان خود را جلب نمایید.

اگر یه نگاهی به تمامی کسب و کار های موفق در سراسر دنیا بیاندازید با صفحاتی رو به رو می شوید

که در ازای ارائه رایگان چیزی از شما درخواست می کنند تا ایمیل خود را در اختیار آنها قرار دهید

جالب است بدانید در حال حاضر %۱۰۰ کسب و کار هایی که بسیار موفق هستند از بازار یابی ایمیلی استفاده می کنند

بازاریابی ایمیلی یا همان “ایمیل مارکتینگ” ستون فقرات هر کسب و کار اینترنتی می باشد

خبر خوشایند این است که حدود %۹۹٫۹۹ از کسانی که در ایران  از ایمیل مارکتینگ استفاده می کنند

هیچ شناختی از ایمیل مارکتینگ ندارند و یا در موارد بسیار ابتدایی از آن بهره می برند.

در واقع با هزار زحمت لیست ایمیلی درست میکنند تا به مخاطبان خود اطلاع رسانی کنند.

مثلا در مناسبت ها برای اطلاع مخاطبان و مشتریان از جشنواره ها و تخفیف ها

و یا برای اطلاع مخاطبان خود هنگام انتشار مطلب جدید در وب سایت

یا تولید محصول جدید و غیره….

دریغ از این که هدف اصلی استفاده از ایمیل مارکتینگ در کسب و کار اینترنتی ایجاد فرایند اعتماد سازی است.

 

ایمیل مار کتینگ همانند یک شمشیر فولادی دولبه بسیار تیز و قدرتمند است که در ایران فقط با آن خیار پوست می کنند”  🙂

 

و قضیه از اونجا جالب تر می شود که در لیست محصولات همین افراد که خود هیچ شناختی از بازاریابیی ایمیلی و

کاربرد آن در کسب وکار اینترنتی ندارند “آموزش ایمیل مارکتینگ” نیز به چشم میخورد. (می تونید یه جستجو در گوگل بکنید)

مدل AIDAR تکنیک فراموش شده ایمیل مارکتینگ در کسب وکارهای اینترنتی

این مدل یکی از کاربردی ترین مدل ها در حوزه ایمیل مارکتینگ می باشد

که به شما این امکان را می دهد تا در قالب یک چهار چوب و اصلوب مشخص کسب و کار خود را برنامه ریزی کنید

مدل AIDAR در ایمیل مارکتینگ به شما کمک می کند تا فرایند اعتماد سازی را به راحتی عملیاتی کنید

و در واقع این امکان را به شما می دهد تا فانل ها و کمپین های خود را بر اساس رفتار مخاطبان خود در هر مرحله برنامه ریزی کنید

تا ارتباط مؤثرتری با مخاطبان خود برقرار کنید و همواره با آنها در تعامل باشید

در نتیجه به راحتی نیازهای مخاطبان خود را شناسایی کرده و راه حل های مناسبی را در راستای حل مشکلشان به آنها  ارائه کنید.

 

مراحل مدل AIDAR :

 

۱) Awareness(آگاهی) :

در این مرحله مخاطبان با وب سایت شما یا بهتره بگم با برند شما آشنا می شوند و از وجود آن آگاهی پیدا می کنند

مهمترین کار شما در این مرحله این است که از روش های مختلف بازدیکننده گان را از برند خود آگاه کنید

تا بتوانید یه بهترین شکل ممکن دیده شوید و آنها را جذب نمایید و ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید.

۲) Interest(علاقه) :

در این مرحله است که باید بتوانید بازدید کننده هایی که به روش های مختلف جذب وبسایتتان شده اند

را به برند خود علاقه مند کنید طوری که از روی تفکر و قدرت عقل و اندیشه خود به شما و برندتان علاقه مند شود

و اگر موفق شوید…در واقع توانسته اید بازدیدکننده گان وبسایت خود را تبدیل به مخاطبان کنجکاوی کنید

که به برند شما علاقه مند شده اند و به روش های مختلف … ؛ از بررسی و مطالعه بازخورد ها و نظرات سایر مخاطبان گرفته تا

مطالعه و قضاوت درباره محتوا های وب سایتتان تا به این نتیجه برسد

که واقعا شما اون شخصی هستید که میتواند مشکلش را حل کند یا نه ؟

و اگر به محتوا های شما علافه مند شوند اون نا امیدی ناشی از مشکلی که داشته اند

فرو می ریزد و امیدی تازه در ذهن مخاطب شکل می گیرد که در اینجا می تواند به آرزوی خود دست یابد

۳) Desire(اشتیاق) :

زمانی ذهن مخاطب شما به این نتیجه رسید که شما میتوانید به او کمک کنید و به شما علافه مند شد و برند شما را پسندید

یعنی شما موفق شده اید مشکلات سطحی و ظاهری مخاطبتان را رفع نمایید

در این مرحله است که شما باید بتوانید به کمک تعامل بیشتر با مخاطب خود مشکلات عمیق تر و اساسی تر آن را کشف کنید

و با کمک تولید محتوای رایگان به وی کمک کنید تا به تواند بر آنها فایق آید

و آن ها را بر طرف سازد و آن ها را شیفته و عاشق خود کنید

در واقع در این مرحله شما باید بتوانید قلب مخاطب خود را تسخیر کنید

و مخاطب خود را تبدیل به مشتری وفادار کنید

برای دستیابی به این مهم باید باید همانند یک دوست و همراه دلسوز برای مخاطب خود باشید

و خودتان را جای او قرار دهید تا بتوانید به راحتی به جای وی فکر کنید و مشکلاتش را عمیقا احساس کنید

تنها در این صورت است که می توانید راه حل های استثنایی برای حل مشکلات  آن ها ارائه کنید

ودر صورت موفقیت آن ها عاشق شما و برندتان می شوند و آن وقت است که همیشه و در همه حالات

وب سایت و مقاله ها و ویدیئو هایتان را دنبال می کنند برایتان کامنت می گذارند و برای برطرف کردن نیاز هایشان

تنها یک مرجع را می شناسند.

۴) Action(اقدام) :

در صورتی که مراحل قبل را به درستی انجام داده باشی  این مرحله بسیار ساده خواهد بود

فقط کافی است به مشتری خود آدرس دقیق صفحه محصول خود را بدهید

نکته اول این که هرگز نباید مستقیم به مشتری خود پیشنهاد خرید بدهید

بلکه باید پیشنهاد دهید که اگر مطالب رایگان وب سایت شما را پسندیده

احتمالا این محصول می تواند بسیار برای او مفید واقع شود

نکته دوم (که بسیار مهم است) شما اصلا نباید درباره محصول حرفی بزنید

فقط باید شرایط آرمانی و نتیجه ای که بعد از خرید محصولتان به آن دست پیدا میکند را برایش توصیف نمایید

۵) Retention(نگهداری) :

هدف اصلی از این مرحله ایجاد یک رابطه بلند مدت با مشتریان وفادار

حتی بعد از خرید محصول نهایی است.

شما باید همواره با مشتریان وفادار خود در تعامل باشید و روابط خود را با آنها حفظ نمایید

تا همواره از مشکلات آنها مطلع بوده تا بتوانید به آنها کمک کنید

این یکی از مهمترین راز های موفقیت کسب وکار های مشهور و معروف در سرتاسر دنیا می باشد.

 

مدل AIDAR تکنیک فراموش شده ایمیل مارکتینگ در کسب و کار های اینترنتی